Največji trgovec na drobno na trgu Velike Britanije
Tesco je največji trgovec na drobno v Veliki Britaniji in ima kar 30,6 % tržni delež, kar je skoraj dvakrat več kot njegov zasledovalec Sainsbury’s (Guardian, 2010) in tretji največji trgovec na drobno na svetu (A change of guard at Tesco, 2010).
Uveljavljena blagovna znamka
Kupci blagovno znamko Tesco najpogosteje povezujejo z visoko kvaliteto, zanesljivostjo in vrednostjo. Uveljavljena blagovna znamka poleg večje stopnje ohranjanja kupcev podjetju omogoča, da ponuja več proizvodov pod svojo lastno blagovno znamko in olajša vstop na nove trge.
Dobra razvitost informacijske tehnologije
Tesco je skozi čas v informacijsko tehnologijo vložil ogromno sredstev. Informacijska tehnologija je v podjetju imela veliko vlogo pri povečevanju prodaje, izboljšanju oskrbovalne verige in povečanju učinkovitosti.
Velik asortiment izdelkov
Tesco teži k tem, da postane mednarodni trgovec na drobno na vseh področjih ne le na področju prehrambnih artiklov. Podjetje je v zadnjih letih predstavilo veliko novih kategorij izdelkov, kot so: oblačila, telekomunikacijske storitve, bančne in zavarovalne storitve ipd.
Trgovske blagovne znamke za širok spekter potrošnikov
Tesco je bil prvih trgovcev na drobno, ki je pod svojo trgovsko blagovno znamko ponudil izdelke iz različnih cenovnih razredov (Tesco Value, Tesco in Tesco Finest).
Odlično poznavanje potreb in želja kupcev na podlagi Clubcard sistema
Tesco na podlagi analiz podatkov pridobljenih s kartico zvestobe, kupce razporedi v različne segmente in proučuje njihove odzive na določene promocijske aktivnosti. Ciljanje kupcev, katerih nakupne navade podjetje pozna, je veliko učinkovitejše.
Širok spekter formatov prodajaln in njihove lokacije
Na podlagi različnih nakupnih vzorcev svojih kupcev je Tesco razvil 6 različnih formatov prodajaln. svojih kupcev je Tesco razvil sledeče formate prodajaln Express, Metro, Superstore, Extra, Homeplus, OneStop. Poleg tega je kupcem omogočil tudi nakupe preko svoje spletne strani Tesco.com (TESCO trgovinski formati, 2010)
Visok nivo znanja glede obvladovanja zalog in obvladovanja prodajnih poti
Jüttner, Christopher in Godsell (2010) poudarjajo pomen obvladovanja prodajnih poti za uspeh podjetja. Tesco ima enega najbolje oblikovanih distribucijskih centrov na svetu, znanje na področju obvladovanja prodajnih poti pa vseskozi nadgrajuje. Na podlagi analize podatkov iz prodajaln (kapacitete polic, prodajne napovedi, predvidena prodaja za različne dneve v tednu itd.) podjetje hitro in učinkovito nadomešča manjkajočo ponudbo na svojih policah.
Odlično poznavanje stanja in načinov poslovanja na domačem trgu
Tesco je z delovanjem pričel že leta 1919 in do danes uspel pridobiti veliko znanja o delovanju trga, o poslovnih praksah, o odnosih s kupci, o odnosih z dobavitelji itd.
Uspešnost internetne prodaje izdelkov in storitev na Tesco.com
Tesco.com je največja spletna prodajalna prehrambnih izdelkov na svetu in četrti največji prodajalec na drobno v Veliki Britaniji njeni začetki pa segajo v leto 1999. Do leta 2007 je Tesco.com na domačem trgu pridobil 850.000 rednih kupcev (Datamonitor, 2008).
Pridobivanje tržnega deleža tudi na neprehrambenih izdelkih
Tesco želi postati mednarodni trgovec na drobno tudi na neprehrambenem področju. Podjetje je imelo možnost ponuditi nove kategorije proizvodov in storitev in si tudi v teh kategorijah pridobiti velik tržni delež. V prihodnosti bo kategorija neprehrambenih izdelkov primaren vir rasti prodaje (Datamonitor, 2010).
Visoka cena rasti v osrednji Evropi
Med tem ko je poslovni model večine konkurentov na domačem trgu enako kapitalno intenziven kot Tescov, je v osrednji Evropi drugače. Rast je tako v tem delu Evrope za Tesco v primerjavi s konkurenti dražja (Datamonitor, 2010).
Tesco ni ponovno pridobil tržnega deleža, ki so mu ga vzeli diskontni trgovci
Med obdobjem gospodarske krize so kupci od vodilnih štirih trgovcev v Veliki Britaniji prešli k diskontnim trgovcem. Razen Tesca so ostali trije vodilni trgovci s časom pridobili svoje tržne deleže nazaj (Datamonitor, 2010).
Slaba dobičkonosnost
Dobičkonosnost je podjetja je v primerjavi s konkurenti nižja. Slaba dobičkonosnost kaže na nesposobnost managementa, da sredstva razporedi v bolj donosne posle in lahko povzroči zmanjšanje naložb vlagateljev (Datamonitor, 2010). Na podlagi analize kazalnikov dobičkonosnosti poslovanja smo ugotovili, da se je dobičkonosnost kapitala v letu 2010, v primerjavi z letom prej, zmanjšala za dobre 3 odstotne točke, kar je neugodno za lastnike.
Omejena likvidnost
Z izračunom kratkoročnega koeficienta, ki je kazalnik likvidnosti smo prišli do ugotovitve da je ta v letu 2010 znašal 0,711, kar pomeni, da se je v primerjavi z letom 2009 znižal za dobre 4 odstotke, kar ni dobro. Splošno teoretično pravilo namreč pravi, da bi moral biti kratkoročni koeficient enak 2 ali več.
Nižja odzivnost podjetja
Ker Tesco svojim kupcem ponuja širok asortiment izdelkov in storitev je njegova odzivnost v primerjavi s podjetji, ki so specializirane za prodajo določene skupine izdelkov in storitev, manjša.
Visoki stroški upravljanja in nadzora
Z rastjo podjetja postaja upravljanje podjetja in njegov nadzor vse bolj stroškovno zahtevno.
Velika odvisnost od trgov Velike Britanije in Evrope
Podjetje Tesco več kot dve tretjini prihodkov ustvari na britanskem trgu, na evropskem trgu nekaj manj kot 15 %, na azijskem trgu pa skoraj 12 %. Zaradi osredotočenosti na domač in Evropski trg je podjetje izpostavljeno večjim tveganjem kot pa v primeru, da bi delovalo na različnih trgih.
Velika rast na trgih Južne Koreje, Kitajske in Indije
Tescovo poslovanje v azijskih državah se bo izboljšalo, zaradi velikih stopenj rasti v teh državah. Kitajska je najhitreje rastoči trg, saj je v letu 2010 dosegel 16 % rast. Mednarodni denarni sklad ocenjuje, da bo rast v teh državah 7 %, v primerjavi z 0,6 % rastjo v razvitih državah, zato se Tesco osredotoča na uveljavitev svoje blagovne znamke tudi na azijskih trgih (Datamonitor, 2010).
Okolju prijazno poslovanje
Zaradi čedalje višje ekološke ozaveščenosti porabnikov mora podjetje slediti temu trendu, saj to povečuje ugled podjetja, posledično pa vpliva na povišanje prodaje in prihodkov.
Močan portfelj lastnih blagovnih znamk omogoča podjetju, da se učinkovito diferencira
Trendi na trgu kažejo, da bo trg trgovskih blagovnih znamk rasel. Trgovske blagovne znamke pridobivajo v času finančne krize večji tržni delež, ker kupci kupujejo cenejše izdelke. Podjetje Tesco pod lastno blagovno znamko ponuja izdelke v različnih cenovnih in kakovostnih razredih (dobro, boljše, najboljše). Na ta način najbolj učinkovito pospešuje prodajo (Datamonitor, 2010).
Osredotočenje na sveže izdelke
Vedenje porabnikov se je v zadnjih časih zelo spremenilo. Kupci kupujejo vedno več svežih izdelkov. Trend je dodatno spodbujen, z višanjem zavedanja o zdravi prehrani, zato so porabniki pripravljeni plačati več denarja za ekološko pridelano hrano (Datamonitor, 2010).
Osredotočenje na priročne trgovinske formate v skladu s spremembo preferenc kupcev
Podjetje se je v zadnjih desetih letih osredotočalo na razvoj večjih priročnih trgovinskih formatov. Predvsem so odpirali manjše in priročnejše trgovine, da bi sledili trendu lokalnega nakupovanja (Datamonitor, 2010).
Širitev e-poslovanja na tuje trge
Tesco bi lahko svoje e-poslovanje razširil tudi na tiste tuje trge, kjer je uporaba interneta razširjena, saj zaradi pomanjkanja časa ljudje vse bolj uporabljajo spletne trgovine.
Počasna rast trga lahko vpliva na slabo prodajo neprehrambenih izdelkov
Pričakuje se, da bo trg Velike Britanije v prihodnosti rasel počasneje. Majhna rast trga, ne le zmanjšuje prihodke Tesca, ampak vpliva tudi na večji pritisk konkurence. Nevarnost je še toliko večja, saj je podjetje Tesco v preteklosti neprehrambene izdelke opredeljeval kot glavni vir rasti (Datamonitor, 2010).
Močna konkurenca lahko vpliva na slabšo stopnjo ohranjanja kupcev
Tesco je v času gospodarske krize izgubil precejšen del kupcev, saj je velik del cenovno občutljivih kupcev prešlo k diskontnim ponudnikom. Poleg tega se je konkurenca močno povečala, zato isti kupec nakupuje pri različnih ponudnikih. Ker cena postaja ključen faktor pri odločanju o nakupu, so se glavni konkurenti osredotočili na nižanje cen in izboljšanje ponudbe svojih trgovskih blagovnih znamk (Datamonitor, 2010).
Strogi zakoni in nasprotovanje lokalnih skupnosti otežujejo rast podjetja
Gradnja velikih trgovinskih formatov, ki jih je Tesco v preteklosti najraje gradil, je zaradi poostritev gradbenih zakonov sedaj otežena. Te poostritve bodo vplivale na odločitve trgovcev, da se bodo osredotočili na manjše lokalne trgovine, ki pa bodo imele na voljo manj prostora za neprehrambene izdelke. Vendar pa tudi lokalne skupnosti nasprotujejo gradnji manjših trgovin v njihovi bližini (Datamonitor, 2010).
Slabo poznavanje kulturnih razlik na tujih trgih
Podjetje mora pri širjenju na tuje trge preučiti kulturne značilnosti vsake države v katero vstopa, ker se poslovanje v tujini razlikuje od poslovanja v domači državi.
Višanje davkov in cenovni pritiski
Pri analizi širšega okolja smo izpostavili podatek, da se je stopnja davka na dodano vrednost januarja leta 2011 povišal iz 17,5 % na 20 %.
Višje stopnje brezposelnosti
Število brezposelnih je v marcu 2011 v Veliki Britaniji doseglo 2,53 milijona ljudi. Stopnja brezposelnosti se je od novembra 2010 do konca januarja 2011 zvišala na 8 %, kar močno vpliva na kupno moč porabnikov in na njihove nakupne navade.
Guardian (2010, 7. december). Tesco regains market share as Morrisons slips. Najdeno 10. Aprila 2011 2011 na spletnem naslovu http://www.guardian.co.uk/business/2010/dec/07/tesco-market-share-sales
A change of guard at Tesco (2010, 7. jujij) A grocer goes. Najdeno 10. Aprila 2011 na spletnem naslovu http://www.economist.com/node/16326364
Tesco trgovinski formati. Najdeno 10. Aprila 2011 na spletnem naslovu http://www.tescoplc.com/plc/about_us/strategy/coreuk/
Jüttner, U., Christopher, M. & Godsell, J. (2010). A strategic framework for integrating marketing and supply chain strategies. International Journal of Logistics Management, 21(1), 104 – 126
Datamonitor (2008) Tesco PLC Swot Analysis. Swot analiza podjetja Datamonitor za podjetje Tesco.
Datamonitor (2010, 13. Avgust) Tesco PLC Company Profile. Poročilo raziskovalnega podjetja Datamonitor o podjetju Tesco.